No cenário de e-commerce ferozmente competitivo de hoje, iniciar uma loja Amazon não é um feito fácil. Além de registrar sua marca e adicionar produtos, direcionar tráfego para seus anúncios é crucial para o sucesso. Portanto, entender os algoritmos da Amazon pode aumentar significativamente sua visibilidade e vendas.
Entendendo a distribuição de tráfego da Amazon
Para vendedores terceirizados, antes de entrar nos detalhes dos algoritmos da Amazon, é importante primeiro entender como o tráfego é distribuído na plataforma.
O tráfego no site da Amazon refere-se ao fluxo de visitantes para a página de produtos de um vendedor por meio de vários recursos internos da Amazon, como recomendações, promoções e funções de pesquisa.
A Amazon emprega vários mecanismos para gerenciar e distribuir esse tráfego, geralmente divididos nos seguintes cinco mecanismos (especificamente para lojas centrais do vendedor):
1. Tráfego de Busca
● Pesquisa natural: A maioria do tráfego da Amazon vem da pesquisa natural. É aqui que os clientes digitam palavras-chave na barra de pesquisa e o algoritmo de classificação da Amazon determina quais produtos aparecem no topo. Fatores como vendas, relevância do produto e taxas de cliques desempenham um papel crucial.
● Pesquisa paga (CPC): Outra parte significativa do tráfego vem de anúncios de pesquisa pagos. Esses anúncios de CPC (custo por clique) podem aparecer no topo dos resultados de pesquisa ou em outras páginas de produtos, aumentando a visibilidade por uma taxa.
De acordo com as estatísticas oficiais da Amazon, mais de 80% de seu tráfego vem de pesquisas. Nesses resultados de pesquisa, há muito mais lugares para rankings orgânicos do que para anúncios, o que significa que o tráfego de pesquisa natural compõe a maior parte do tráfego de pesquisa.
2. Categoria Tráfego
O tráfego de categoria é a segunda maior fonte de tráfego no local após a pesquisa. Os consumidores normalmente usam categorias de produtos, marcas e atributos específicos de produtos para refinar suas pesquisas e encontrar o que precisam.
Garantir que seu produto seja categorizado corretamente pode aumentar sua visibilidade. Por exemplo, se você estiver vendendo gadgets de cozinha, verifique se o produto está listado na categoria correta para aparecer em pesquisas relevantes.
3. Listagens
O tráfego de classificação de listas vem das listas de classificação da Amazon, como best-sellers, novos lançamentos quentes e listas específicas de categoria (você pode encontrá-las clicando no botão "Best Sellers" na página inicial da Amazon).
Esse tráfego é todo natural e não requer anúncios pagos ou promoções. Por causa disso, coisas como a classificação de vendas do seu produto e quantas listas de desejos ele está se tornam super importantes para direcionar tráfego para sua página.
4. Tráfego promocional
O tráfego promocional da Amazon vem principalmente de várias ofertas e cupons como Lightning Deals (LD), Best Deals (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Warehouse Deals, Digital Deals e Woot!
Os cupons exibem um rótulo de desconto verde, enquanto as Ofertas (como Lightning Deals e Melhores Ofertas) têm um emblema vermelho "Oferta por tempo limitado" e desfrutam de entradas especiais de tráfego.
Você pode encontrar todas essas promoções na guia "Ofertas de hoje", localizada logo abaixo da barra de pesquisa na página inicial da Amazon. Ao clicar nele, você pode ver todos os cupons e ofertas atuais.
5. Tráfego associado
O tráfego associado é tudo sobre as recomendações úteis de produtos que você vê enquanto navega na Amazon.
Além dos produtos que você procura, a Amazon também sugere itens semelhantes ou relacionados que você possa estar interessado, o que ajuda a orientar os compradores para mais produtos que correspondam aos seus interesses.
Entendendo os Algoritmos da Amazon
Os algoritmos da Amazon, como o algoritmo Amazon A9 e o algoritmo COSMO mais recente, determinam como os produtos são classificados e exibidos nos resultados de pesquisa com base em fatores como vendas, relevância e comportamento do cliente.
Para os vendedores, entender esses algoritmos é significativo, pois eles impactam diretamente a visibilidade do produto, o tráfego e, finalmente, as vendas na plataforma.
1. Algoritmo Amazon A9
O atual mecanismo de distribuição de tráfego da Amazon é baseado principalmente no algoritmo A9, que se concentra fortemente na relevância e desempenho do produto. Antes de 2020, as métricas e pesos do algoritmo A9 eram aproximadamente os seguintes:
● Tráfego de Busca Natural: 20%
● Taxa de conversão da página do produto: 18%
● Histórico de vendas de 180 dias: 18%
● Vendas provenientes do tráfego externo: 16%
● Taxa de cliques na imagem principal: 14%
● Vendas provenientes de exposições internas: 6%
● Anúncios patrocinados da Amazon (anúncios de palavras-chave): 6%
● Nível de exposição: 1%
● Avaliação da conta do vendedor: 1%
Ajustes ao algoritmo A9 aumentaram o peso das avaliações de clientes para 16%, enquanto reduziram o peso das taxas de cliques de imagem principal e vendas externas. O número, classificação e velocidade de acumulação de avaliações de produtos tornaram-se mais críticos para classificação.
2. Algoritmo Amazon COSMO
Em 2024, a Amazon introduziu o algoritmo COSMO, um novo mecanismo que usa Large Language Models (LLM) para analisar o comportamento e a intenção do consumidor.
O algoritmo COSMO foca no comportamento do consumidor, analisando potenciais intenções de compra para melhorar os resultados de pesquisa. Embora o algoritmo A9 continue sendo um aspecto fundamental do sistema da Amazon, ambos os algoritmos funcionarão simultaneamente no futuro.
Otimizando sua Amazon Store para o sucesso
Depois de entender os algoritmos da Amazon, você pode implementar as seguintes estratégias para melhorar o desempenho da sua loja.
1. Pesquisa e Seleção de Produtos
Use ferramentas como Jungle Scout para encontrar produtos rentáveis. Procure itens com alta demanda, mas baixa concorrência para maximizar suas chances de sucesso.
2. Otimização de Listagens
Criar listas de produtos detalhadas e ricas em palavras-chave. Use imagens de alta qualidade e descrições completas para atrair e informar potenciais compradores.
3. Estratégias de fixação de preços
Os preços competitivos são fundamentais. Monitore seus concorrentes e ajuste seus preços para se manter competitivo, mantendo a lucratividade.
4. Atendimento ao Cliente
Excelente serviço ao cliente leva a comentários positivos e repetir negócios. Responda a perguntas prontamente e resolva quaisquer problemas rapidamente.
Automatizando seu processo de envio com iDPRT SP410BT
A iDPRT SP410BT é uma poderosa impressora de etiquetas de envio Bluetooth que ajuda os vendedores da Amazon a imprimir rapidamente guias de porte, códigos de barras da Amazon, etiquetas de produtos e etiquetas de embalagem, melhorando significativamente a velocidade de envio e embalagem.
Veja como ele pode revolucionar seu processo de envio:
1. Velocidade e Eficiência
A iDPRT SP410BT imprime a 6 IPS (polegadas por segundo), permitindo-lhe imprimir até 72 etiquetas de 4" x6" por minuto, acelerando drasticamente o processamento do seu pedido. Sua resolução de 203 DPI garante que as etiquetas sejam claras e duráveis, reduzindo o risco de erros de envio.
2. Conveniência sem fios
Com conectividade Bluetooth e o aplicativo HereLabel, o iDPRT SP410BT permite que você imprima etiquetas diretamente do seu smartphone iOS ou Android. Esta conveniência sem fio significa que você pode gerenciar seu processo de envio de qualquer lugar.
3. Versatilidade
Esta impressora de etiquetas de transporte 4x6 pode lidar com uma variedade de tipos e tamanhos de etiquetas, suportando larguras de 2 "a 4,25" (50mm a 108mm), e funciona com rótulos de dobra de ventoinha e rolo.
Se você precisa imprimir etiquetas de envio, etiquetas de endereço, códigos de barras de armazenamento ou etiquetas de produtos, a iDPRT SP410BT tem você coberto.
4. Compatibilidade do sistema
O iDPRT SP410BT é compatível com vários sistemas operacionais, incluindo Windows, Mac, Linux e muito mais. Drivers são facilmente baixados a partir do site iDPRT, tornando a configuração fácil.
5. Integração de plataformas
Integre perfeitamente o iDPRT SP410BT com as principais plataformas de comércio eletrônico, como Amazon, eBay e Shopify. A impressão direta dessas plataformas simplifica seu fluxo de trabalho.
A impressora de etiquetas de envio Bluetooth iDPRT SP410BT é uma ferramenta inestimável que pode simplificar o seu processo de envio, melhorar a eficiência operacional e, finalmente, melhorar a satisfação do cliente.
Ao entender os algoritmos da Amazon e implementar estratégias e ferramentas como o iDPRT SP410BT, você pode aumentar significativamente o desempenho da sua loja e alcançar o sucesso no cenário altamente competitivo do comércio eletrônico.
